Template : Agent de prospection LinkedIn assisté par IA
Trouvez vos prospects idéaux sur LinkedIn, qualifiez-les avec IA, envoyez des messages personnalisés à la main (vous gardez la main sur l'envoi pour éviter le ban).
Étapes de mise en place
Définition ICP
Documentez votre Ideal Customer Profile dans Airtable : titre, secteur, taille entreprise, géo, signaux d'achat. Cette base sert de référence pour la qualification.
Scraping ciblé
Actor Apify 'LinkedIn Search Scraper' configuré sur une recherche Sales Navigator. Pull quotidien de 50-100 nouveaux profils max (respect des limites LinkedIn).
Enrichissement
Pour chaque profil : enrichissement email via Apollo ou Dropcontact (API). Ajout taille société, secteur, fundraising récent via Clearbit ou Crunchbase.
Scoring IA
GPT-4o-mini compare le profil enrichi à l'ICP : 'Score de fit 0-100 + 3 raisons + 2 hooks personnalisés pour l'aborder'.
Génération message personnalisé
Pour les profils score >70, GPT génère un message LinkedIn de 350 caractères max, basé sur les hooks identifiés. Ton : conseil, pas vente.
Sync CRM + envoi manuel
Push dans HubSpot avec score, raisons, message proposé. Vous (ou votre équipe sales) envoyez manuellement depuis LinkedIn — pas d'automation d'envoi pour rester compliant avec les CGU LinkedIn.
Conseil d'expert
L'automatisation d'envoi LinkedIn est un piège : bans réguliers en 2026 (LinkedIn a renforcé sa détection). Notre règle absolue : automatiser la qualification et la rédaction, jamais l'envoi. Le bon ratio en cabinet : 50-100 profils qualifiés par jour, 15-25 messages envoyés à la main par un commercial. Mieux vaut 25 messages parfaits qu'un sliding to 200 messages automatisés bannis. Le scoring IA fait gagner 80% du temps de qualification — c'est là qu'est le vrai ROI.
Résultats attendus
Temps de qualification : -85%. Taux de réponse messages : 18-30% (vs 3-8% sur message générique). Volume de pipeline qualifié : x3 à x5. Coût mensuel : 50-150€ (Apify + Apollo + tokens).
Variantes possibles
- Trigger sur changement de poste (signal d'achat fort)
- Multi-touch : suivi des engagements (likes, comments) pour relance
- Génération de séquence email + LinkedIn complète
- Version inbound : scoring des leads qui ont visité votre profil