Template : Scraping et enrichissement de leads LinkedIn
Extrayez automatiquement les profils LinkedIn pertinents, enrichissez les données (email, entreprise, poste) et injectez-les dans votre CRM avec un scoring automatique.
Étapes de mise en place
Configurer la source de données
Utilisez un outil comme Phantombuster ou Apify pour extraire les profils LinkedIn d'une recherche Sales Navigator. Exportez les résultats via webhook ou CSV.
Recevoir les données dans Make
Configurez un webhook Make pour recevoir les profils extraits, ou un module Google Sheets/CSV pour importer le fichier. Chaque profil contient : nom, poste, entreprise, URL LinkedIn.
Enrichir avec les emails
Ajoutez un module HTTP pour appeler l'API d'un outil d'enrichissement (Hunter.io, Dropcontact, Apollo). Récupérez l'email professionnel et les données entreprise.
Scorer le lead avec l'IA
Ajoutez un module OpenAI pour scorer le lead de 1 à 10 basé sur : correspondance avec votre ICP, taille de l'entreprise, poste, secteur. Le prompt doit décrire votre client idéal.
Injecter dans le CRM
Ajoutez un module HubSpot 'Create Contact' avec toutes les données enrichies : nom, email, entreprise, poste, score, source LinkedIn. Ajoutez le lead au bon pipeline.
Notifier le commercial
Pour les leads avec un score > 7/10, envoyez une notification Slack au commercial assigné avec les infos clés et un lien direct vers la fiche CRM.
Conseil d'expert
Le scraping LinkedIn est un sujet sensible. LinkedIn lutte activement contre le scraping non autorisé et peut suspendre votre compte. Règles d'or : 1) Utilisez des outils conformes (Phantombuster, Apify) qui respectent les rate limits. 2) Ne scrapez jamais plus de 100 profils/jour. 3) Alternez entre comptes LinkedIn. 4) Privilégiez Sales Navigator qui offre des exports légaux. L'enrichissement est la vraie valeur : un lead sans email ni contexte ne vaut rien. Investissez dans un bon outil d'enrichissement (Dropcontact pour le marché français, Apollo pour l'international).
Résultats attendus
Taux d'enrichissement email : 60-75% des profils. Coût par lead qualifié : 0.50-2€ (vs 5-15€ en outreach manuel). Pipeline commercial alimenté de 50-200 leads qualifiés par semaine. Taux de réponse aux cold emails : 5-12% avec personnalisation IA.
Variantes possibles
- Version avec outreach automatisé (lemlist, Apollo)
- Enrichissement avec données financières (Crunchbase API)
- Version avec qualification par chatbot avant injection CRM
- Scraping Twitter/X au lieu de LinkedIn